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Neuromarketing nel negozio. Cervello, emozioni e comportamenti di acquisto
Gallucci Francesco , Garofalo C. , Fulvio Fabio

Neuromarketing nel negozio. Cervello, emozioni e comportamenti di acquisto

Editore: Confcommercio

Reparto: Gestione e servizi ausiliari

ISBN: 9788894929041

Data di pubblicazione: 30/11/1999

Collana: Le bussole


10,00€
Esaurito

Sinossi

Le neuroscienze hanno da tempo dimostrato che esistono processi cognitivi ed emotivi di cui non abbiamo il controllo razionale e di cui siamo (parzialmente o totalmente) inconsci. Il neuromarketing, disciplina relativamente giovane che studia cosa provano e come decidono i clienti, può aiutare i negozianti a rivolgere l'attenzione ai propri clienti in modo nuovo, per capire meglio i loro comportamenti, i loro bisogni inespressi, cosa essi si aspettano di trovare in un negozio, e, soprattutto, quali sono i meccanismi mentali che guidano le loro decisioni e cosa li rende soddisfatti e felici durante l'esperienza di shopping. Alcuni suggerimenti forniti in questa guida sono già parte integrante del comportamento dei negozianti di successo, ma spesso vengono applicati come risultato di una spiccata capacità relazionale, doti di vendita o semplice buon senso. Oggi, grazie al neuromarketing e allo studio del cervello, siamo in grado capire perché certe azioni inducono determinati comportamenti.

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