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Neuro selling. Sfrutta il potere del cervello per diventare un venditore di successo
Hazeldine Simon

Neuro selling. Sfrutta il potere del cervello per diventare un venditore di successo

Editore: Edizioni LSWR

Reparto: Gestione e servizi ausiliari

ISBN: 9788868950972

Data di pubblicazione: 01/11/2014

Numero pagine: 192

Traduttore: Mangione C.

Collana: Crescita personale


9,90€
Esaurito

Sinossi

Per diventare un venditore di successo in un mercato sempre più competitivo serve qualcosa che faccia la differenza. Neuro-Selling usa le ultime scoperte delle neuroscienze sul reale funzionamento della mente per sviluppare un sistema di vendita efficace e "a misura di cervello", in grado di dare un notevole vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti. Grazie a questo libro, il lettore potrà: capire a fondo i clienti potenziali usando una metodologia "a misura di cervello", per una vendita che metta a proprio agio sia il compratore sia il venditore; avvantaggiarsi sui concorrenti che non hanno la stessa consapevolezza del funzionamento del cervello; sviluppare le proprie capacità per creare relazioni di vendita con i quattro tipi principali di compratore, attraverso una piena comprensione delle loro personalità e delle loro esigenze; scoprire le cinque fasi della neuro-negoziazione, che faranno impennare i risultati di vendita; usare gli schemi e gli esercizi interattivi per applicare subito e con sicurezza le tecniche apprese.

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