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Il piccolo ma indispensabile libro sull'arte di chiudere gli affari
Gitomer Jeffrey

Il piccolo ma indispensabile libro sull'arte di chiudere gli affari

Editore: Anteprima Edizioni

Reparto: Gestione e servizi ausiliari

ISBN: 9788868492069

Data di pubblicazione: 14/01/2021

Numero pagine: 128

Traduttore: Ponassi E.


14,00€
Esaurito

Sinossi

Questo libro è un alleato del bravo venditore alle prese con la difficile arte di chiudere un affare. Ricco di utili consigli e di quelle impagabili malizie che solo una lunga esperienza di successi può suggerire, il testo illustra le domande cruciali che servono a far crescere nel potenziale cliente l'indispensabile senso di bisogno che è alla base di ogni acquisto - senza dimenticare i passi falsi da non commettere, che siano parole fuori posto, gesti d'impazienza, scelte sbagliate o ingiustificate. Attraverso dodici fulminanti capitoli, ognuno incentrato sui momenti salienti della fase finale di ogni trattativa - costellata sempre di errori, ostacoli, diffidenza e incertezza -, il lettore arriverà a padroneggiare al meglio le fondamentali abilità di ascolto, comprensione e immedesimazione richieste per la positiva conclusione di un negoziato, imparando un metodo di lavoro che potrà tornargli utile nelle situazioni più diverse.

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