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Metodo di negoziazione. Dal «Principe» di Machiavelli all'era della globalizzazione
Lempereur Alain , Colson Aurélien , Marchi Francesco

Metodo di negoziazione. Dal «Principe» di Machiavelli all'era della globalizzazione

Editore: Rubbettino

Reparto: Gestione e servizi ausiliari

ISBN: 9788849873207

Data di pubblicazione: 09/12/2022

Numero pagine: 266

Collana: Input


19,00€
Si fa attendere

Sinossi

Il libro presenta un Metodo di Negoziazione ispirato dai testi classici di teorici e professionisti europei, dall'antichità fino a oggi, per i quali la negoziazione ha rappresentato un elemento fondamentale della loro vita. Si focalizza l'attenzione su particolari tipi di negoziato - sociale, legale, commerciale, diplomatico - e si presentano piuttosto gli aspetti generali della negoziazione poiché, da un tipo di negoziato all'altro, gli elementi comuni superano in gran parte le specificità. La prima parte del testo è concentrata sulla fase di preparazione. Successivamente vengono illustrate le fasi chiave del processo negoziale evidenziando le buone pratiche atte a facilitare lo svolgimento della trattativa. Nella parte centrale si analizzano gli ostacoli presenti nel negoziato proponendo una serie di strumenti per poterli superare in maniera efficace. Nelle conclusioni, attraverso alcune domande, il libro aiuta il lettore a creare un proprio metodo di negoziazione. Prefazione di Fulvio Attinà.

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