Editore: Lampi di Stampa
Reparto: Gestione e servizi ausiliari
ISBN: 9788848816687
Data di pubblicazione: 20/05/2014
Numero pagine: 212
Collana: TiPubblica
14,10€
Esaurito
Sinossi
Nella vendita, il risultato desiderato non è il frutto più o meno casuale di colpi di genio improvvisi bensì una costruzione d'insieme che il venditore ottiene con tutta la sua preparazione ricca di sfaccettature che effettua prima dell'incontro con il suo cliente. La vendita si fonda sulla relazione tra venditore e cliente, due facce della stessa medaglia. La consideriamo uno scambio vantaggioso, piuttosto che la vittoria di qualcuno su qualcun altro. Con questo, venditori eccellenti si può diventare. Riproduzione a richiesta.
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